C’est quoi le storytelling ? Pourquoi et Comment utiliser les histoires pour vendre .
Sarah, commerciale chevronnée, vient de raccrocher. Cinquième prospect de la journée, cinquième “on va réfléchir”. Son produit cartonne pourtant chez […]
Comment convaincre un client : 7 techniques qui marchent
Tu sais cette sensation frustrante quand ton prospect était à deux doigts de signer et qu’il disparaît dans la nature
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7 Techniques de Closing Vente qui Transforment vos Prospects en Clients
Le violoniste virtuose Joshua Bell a tenté une expérience fascinante dans le métro de Washington. Déguisé en musicien de rue,
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Comment Gérer les Objections de Vente : 7 Techniques Qui Transforment les “Non” en “Oui”
Vous êtes face à votre prospect, la présentation se passe bien, puis arrive cette phrase redoutable : “C’est trop cher”
Le Closing en vente : Voici tout ce que vous devez savoir
Marc regarde sa montre. 14h30. Dans cette salle de réunion aux murs blancs, il vient de passer une heure à
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Comment vendre en posant des questions : la méthode qui cartonne
Il y a une chose qui m’énerve le plus dans la vente. Ce sont ces vendeurs qui te sautent dessus
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Comment gérer vos clients difficiles
Il est 14h30 un mardi après-midi. Julie, gérante d’une petite boutique de cosmétiques, voit entrer Mme Dubois. Celle-ci claque la
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Comment créer un sentiment d’urgence marketing qui fait vraiment vendre
Vous savez il y a ce moment où vous hésitez devant un produit, et là, PAF : “Plus que 3
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Comment l’Intelligence Artificielle Révolutionne Votre Parcours Client (5 Étapes Concrètes)
Le parcours client intelligence artificielle n’est plus une fantaisie de geek, c’est devenu le nerf de la guerre du business
Psychologie des Prix E-commerce : Comment Fixer des Tarifs qui Vendent
Hier, j’ai vu mon voisin hésiter 20 minutes devant son écran pour un t-shirt à 29€. Puis acheter sans réfléchir
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